6月15日，快手聯合京東零售共同啟動“雙百億補貼”計劃，并在6月16日落地第一場大型活動“京東快手品質購物節”，快手電商代言人張雨綺、主持人華少、快手主播辛巴、二驢、娃娃等網絡紅人聯手帶來“京東快手品質購物專場”，傾力打造一場娛樂購物盛宴。

有專業人士認為，京東與快手的合作是今年618“大戰”中最大的變數。其實，早在5月27日，快手就與京東零售宣布達成深度戰略合作，京東零售將優勢品類商品提供給快手，雙方共建優質商品池，由快手主播選品銷售，用戶可以在快手直接購買京東商品。

自從拼多多首次推出“百億補貼”取得巨大流量紅利后，如今百億補貼已成為一線電商平臺標配。今年618，為了俘獲更多消費者的歡心，各大電商平臺奇招頻出。原本京東在電商直播領域無法跟淘寶匹敵，但此番與自帶直播屬性的短視頻平臺快手“牽手”，實力倍增。所謂“雙百億補貼”，就是在京東原有的“超級百億補貼”基礎上，快手針對手機、數碼家電、美妝、酒水等重點類目進行額外補貼，消費者在部分商品上可以享受到前所未有的優惠力度。

當然，這次戰略性合作對快手來說也有至關重要的意義。快手電商一直想向品牌和高品質商品方向擴展，京東提供的熱門品類正好提供補給，快手用戶在快手小店可以直接購買京東自營商品，并且享受京東優質的配送、售后服務，大大提升用戶的購物體驗。據悉，此后京東和快手的合作將常態化，不定期推出大力度優惠活動。

店寶寶電商研究院負責人張總表示：“與快手的合作，是京東布局下沉市場的一大舉措。”京東對下沉市場“覬覦”已久，2018年4月，京東上線“京東拼購”（2019年更名為“京喜”），聚焦下沉市場。雖然對手是根基深厚的淘寶和來勢洶洶的拼多多，京東憑借微信的流量加持，取得了搶眼的成績。在2019年度京東零售表彰大會上，京東零售CEO徐雷指出：“下沉新興市場是2020年京東三大必贏戰役之一。”

拼多多的崛起將下沉市場帶入主流視野，其潛藏的龐大需求讓各大電商平臺“眼紅”不已。老牌電商培訓機構上海店寶寶電子商務有限公司提供的數據顯示，近兩年，旗下新增的學員賣家店鋪有相當一部分定位都鎖定在下沉市場，且盈利表現十分搶眼。

在與快手合作的同時，京東也在大力發展自家的直播事業。今年618購物節，京東主打“品質直播”，邀請品牌總裁、人氣明星直播帶貨，5月，董明珠直播帶貨7億，創家電行業直播帶貨史上最高成交記錄，6月，康輝、撒貝寧、尼格買提、朱廣權組成超級帶貨天團，3小時帶貨13.9億。另一方面，快手也在想方設法提高自己的電商運營能力，今年5月份，快手啟動“品牌C計劃”，已吸引45個頭部品牌入駐。